淡季如何挖掘会议旅游市场

每年年末，一些大型公司都要举办年会，总结年度工作，开展员工培训、素质拓展，或是答谢重要的经销客户。这些活动的举办地点多安排在风景秀丽的旅游城市，除了必要的议程，还会额外安排一些旅游观光活动。

    “这些企事业固然可以自己去订机票、订酒店，但相比之下，会议公司更具备资源优势和经验优势。”张家界远大会展的负责人说。因此，越来越多的单位将它交给会议公司安排。本周，张家界远大会展的负责人给手下的销售人员定下了12月和1月份的工作方向。“除了常规的旅游业务，要重点开拓会议旅游市场。”

    前几年，尚且只有中青旅这样的少数几个大社才涉猎这块市场，而今年，越来越多类似张家界远大会展这样的专业会议公司来分食这块蛋糕。武陵源国际度假酒店的市场部负责人说，以往来酒店为企业做会议安排的以旅行社居多，而现在由会议公司安排的比例在不断上升。

    张家界远大会展的负责人说，会议旅游的安排比常规旅游复杂些，一般要经过七道程序。但和常规团相比，收益大约能高5个百分点。有些外企规定，专业会议公司的采购费用加收10%的服务费。“比如我们刚接的一个大单，预算接近60多万，这样算下来将近能赚10万。”

    像张家界旅游是淡旺季比较明显的，在一些旅游淡季，会议旅游团还能作为极好的补充。今年7、8月份，由于奥运会在北京举办，整个夏季出游普遍偏淡，所以淡季发展会议旅游是一个发展趋势；

    “会议旅游可不是小旅行社能操作的。”它对旅行社的品牌、人员素质、从业经验甚至敬业精神都有一定的要求，以前都是大旅行社的专属领地，近来才有专业的会议公司逐步介入这块业务。张家界远大会展的负责人对会展市场充满激情，现在来张家界开会的企业百分之五十都选择我们来办会议旅游！

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